Quelle est l’essence de l’ option de financement « Buy Now Pay Later » (BNPL) pour le B2B ?
L’option de financement « Acheter maintenant payer plus tard » est une option de paiement très populaire sur le marché français. Plus de 37 % de la population française utilise cette méthode de paiement différé et à versements multiples. À l’échelle mondiale, on prévoit que le BNPL aura le plus grand volume de transactions au monde, soit 680 000 millions en 2025.
BNPL est un mode de paiement populaire sur le marché B2C et pénètre lentement le marché B2B grâce à ses produits robustes.
De nombreuses entreprises utilisent encore des systèmes traditionnels de crédit à long terme qui ne sont pas dématérialisés, comme le crédit bancaire, l’affacturage, le crédit de caisse….
Le secteur des paiements B2B a grand besoin de changement.
Les fournisseurs peuvent mettre jusqu’à 60 jours pour être payés, sans compter les délais de paiement.
La mise en œuvre de BNPL pour faciliter les paiements interentreprises pourrait transformer l’environnement commercial et offrir un moyen de financement plus efficace que l’affacturage et les autres méthodes de financement des entreprises.
Découvrez la solution BNPL « SAFEDEBITPRO » de Score Secure Payment et l’impact qu’elle pourrait avoir sur le processus de paiement des entreprises.
Qu’est-ce que le B2B ? Acheter maintenant, payer plus tard ?
Comme son cousin B2C, le B2B Buy Now Pay Later est aussi une facilité de remboursement, c’est-à-dire un prêt à court terme offert aux acheteurs d’entreprises au moment de la vente ou via Internet.
SAFEDEBITPRO permet aux acheteurs de retarder ou d’étaler les paiements et aux commerçants d’être payés à l’avance, en recevant une avance de trésorerie qui augmente les liquidités pour toutes les parties concernées.
L’option de crédit pour les professionnels permet d’éviter la possibilité de faillite ou de problèmes financiers pour les deux parties. Grâce à cette méthode, vous pouvez, en tant qu’acheteur, stocker plus d’articles ou fournir plus de services sans être dans le rouge. En tant que vendeur, ce type de financement vous permet de vendre vos biens et services, tout en récupérant le coût de la transaction de manière directe.
Le « Buy Now Pay Later » est maintenant une réalité dans les pays anglo-saxons, aussi bien pour le B2C que pour le B2B. En France, le « Buy Now Pay Later » pour le B2C est en pleine expansion mais il n’y a que quelques options pour le B2B. Acheter maintenant payer plus tard dans le B2B pourrait être une alternative viable au crédit de caisse ou à l’affacturage.
Nous avons trouvé la solution de financement « Buy Now Pay Later » SAFEDEBITPRO proposée par la Fintech française SSP afin que vous puissiez proposer ce type d’offre à vos clients qui sont des entreprises.
Pourquoi utiliser SAFEDEBITPRO de SSP la solution de financement B2B ?
L’un des avantages de SAFEDEBITPRO sont ceux qui sont énumérés ci-dessous :
Améliorer l’expérience de paiement par des réponses de financement immédiates
Les clients professionnels doivent généralement faire face à une expérience longue et éprouvante lorsqu’ils demandent un crédit. Les banques demandent plusieurs éléments (3 bilans et plans d’affaires, garantie, …) sans oublier le coût des intérêts et des assurances qui peuvent être onéreux. Ce processus peut prendre plusieurs semaines !
Avec une solution similaire à celle proposée par SSP (Score et paiement sécurisé), vous bénéficierez d’une expérience totalement différente pour les clients. Tout d’abord, elle sera digitalisée (en ligne) et fluide, et permettra un gain de temps substantiel, puisque vous recevrez une réponse instantanée au financement.
Augmentez votre panier et, par conséquent, votre chiffre d’affaires
Les entreprises clientes augmentent leur pouvoir d’achat puisqu’elles peuvent bénéficier d’une facilité de paiement. La facilité de paiement est conçue pour encourager l’acheteur à acheter et à augmenter le montant de ses achats. Le vendeur augmente le taux de transformation, la valeur de son panier et donc son chiffre d’affaires.
Améliorez votre trésorerie en utilisant une avance de fonds
Obtenez votre argent et ne posez aucune limite à vos clients. Cela vous permettra d’améliorer la qualité de votre DSO (Days Sales Outstanding) puisque vous pouvez obtenir une avance de trésorerie dans les sept jours.
Vous n’avez pas à prendre le risque de ne pas payer vos factures, car le processus de paiement différé est géré par SSP.
Attirez de nouveaux clients et augmentez leur fidélité
Le BNPL « Buy Now Pay Later » vous aidera à augmenter vos ventes de 20 % et à accroître le taux de conversion jusqu’à 40 %. Car vous attirerez davantage de clients grâce à cette option de financement qui consiste à proposer des paiements en plusieurs fois, puis à les reporter sur les entreprises clientes.
Supprimez les factures qui ne sont pas payées
L’un des principaux avantages de cette méthode est que l’entreprise obtient son avance de fonds immédiatement et est libérée du risque des recouvrements et des factures non payées, qui sont traités par SAFEDEBITPRO. Le rappel aux clients est généralement un problème ignoré par une majorité d’entreprises, mais les factures non payées peuvent rapidement s’accumuler dans la vie d’une entreprise. Si vous ne récupérez pas votre argent à temps, vous ne pourrez pas tenir longtemps et vous ferez partie de ces entreprises qui déposent le bilan pour cause de problème de trésorerie ou de liquidités !
Améliorez la satisfaction de vos clients
Les petites et moyennes entreprises se battent depuis longtemps pour avoir un meilleur accès au financement. Avec Safedebitpro, il est possible pour le client de recevoir une validation immédiate du financement, sans avoir besoin de créer un document. Le commerçant peut remplir les informations de base sur le client, comme la facture Kbis, le numéro de TVA et d’autres détails sur la plateforme de paiement SAAS de SSP. SSP utilise le scoring pour vérifier la carte de crédit. Le lien de paiement est donné au client, qui confirme la transaction. Le client est ensuite débité à la date qu’il a choisie.
Bénéficiez d’une solution rapide et omnicanale, avec un parcours simple et fluide.
- La solution est disponible en mode SAAS (Software as a Service)
- Jusqu’à 50 000 euros par facture
- Transparence des transactions en temps réel
- Lettrage simplifié
- En cas de factures non payées, SSP se charge du recouvrement
BNPL est un concept extrêmement nouveau sur le marché du B2B et offre d’énormes possibilités de croissance. Le marché du B2B devrait atteindre 1,1 trillion de dollars et c’est la raison pour laquelle de nombreuses nouvelles entreprises sortent de l’ombre.
Les détaillants qui ont besoin d’un financement à court terme trouveront cette option avantageuse.
Les paiements interentreprises pourraient être grandement améliorés par BNPL, de la même manière qu’elle a révolutionné le marché des achats des consommateurs.
Daniel Louis
