Le Bac pro vente PNS – Prospection, Négociation, Suivi de clientèle forme des vendeurs qualifiés en-mesure de prospecter et fidéliser des clients, mais également d’assurer la négociation de biens et de services. Durant cette formation, les étudiants apprendront à établir une stratégie de prospection efficace, mais aussi toutes les techniques commerciales et de négociation.
Ce Bac pro offre un enseignement autant général que professionnel pour faciliter l’insertion dans la vie active. Outre cet enseignement théorique, 22 semaines de stage en entreprise devront obligatoirement être effectuées. Ainsi, les étudiants acquerront toutes les compétences professionnelles pour entrer sur le marché du travail. En obtenant leur diplôme, ils pourront exercer les métiers suivants : attaché commercial, téléprospecteur, vendeur à domicile ou encore chargé de prospection ou chargé de clientèle.
Par ailleurs, pour approfondir les acquis, une poursuite d’études pourra également être envisagée. Les diplômés auront la possibilité de suivre un BTS NDRC – Négociation Digitalisation de la Relation client ou MUC – Management des unités commerciales. Mais, ils pourront aussi se tourner vers un BUT TC – Techniques de Commercialisation.
Cette formation est un diplôme national de niveau IV reconnu par l’État se déroulant sur trois ans.
| Durée de formation : | Niveau terminal d’études : | Nature du diplôme : |
| 3 ans | BAC | Diplôme national ou diplôme d’État |
Durée d’un BAC Pro vente PNS
La durée légale du BAC pro vente PNS est de trois ans.
Afin de réaliser ces trois années d’études, les étudiants pourront faire le choix entre la formation initiale ou la formation par alternance.
Prérequis BAC Pro vente PNS – Prospection, Négociation, Suivi de clientèle
Pour pouvoir intégrer la première année de ce Bac professionnel, un niveau troisième est exigé.
Néanmoins, les titulaires d’un CAP du même secteur pourront directement intégrer ce cursus en deuxième année (sous réserve d’un avis favorable du conseil de classe).
Programme du BAC Pro vente PNS
| Matières Générales | Horaire hebdomadaire 1ère année |
Horaire hebdomadaire 2ème année |
Horaire hebdomadaire 3ème année |
| Français | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Mathématiques | 3 heures | 3 heures | 3 heures |
| Histoire/géographie | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| EPS | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Education socioculturelle | 1 heure | 1 heure | 1 heure |
| Arts appliqués | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| LV2 | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Total hebdomadaire | 14 heures | 14 heures | 14 heures |
| Matières professionnelles | Horaire hebdomadaire 1ère année |
Horaire hebdomadaire 2ème année |
Horaire hebdomadaire 3ème année |
| Economie-Droit | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Techniques et stratégies de prospection | 2 heures | 3 heures | 3 heures |
| Supports du suivi des opérations commerciales | 2 heures | 3 heures | 3 heures |
| Outils de gestion dans l’activité du vendeur | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Communication | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Techniques de négociation commerciale | 2 heures | 3 heures | 3 heures |
| Technologies de l’information et de la communication appliquées à la vente |
2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Mercatique | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Education Civique Juridique et Sociale | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Prévention – santé et environnement | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Total hebdomadaire | 20 heures | 23 heures | 23 heures |
De plus, 22 semaines de stage en milieu professionnel devront être réalisées sur ces trois ans d’études. Les étudiants pourront ainsi acquérir une expérience professionnelle qualifiante pour intégrer la vie active.
Examen pour obtenir son BAC Pro vente PNS
| Epreuves | Durée / Forme | Coefficient |
| Préparation et suivi de l’activité commerciale | CCF | 6 |
| Pratique de la prospection, négociation, suivi et de la fidélisation clientèle | CCF | 4 |
| Négociation – Vente – Communication | CCF | 4 |
| Projet prospection | CCF | 5 |
| Organisation et gestion de l’activité | EPT / Oral | 3 |
| Cadre économique et juridique de l’activité professionnelle | CCF / EPT | 4 |
| Français | 2 heures – écrit | 2 |
| Histoire/Géographie | 2 heures – écrit | 2 |
| Mathématiques | 2 heures – écrit | 2 |
| LV2 | 15 min oral | 2 |
| Economie et gestion | 2 heures – écrit | 2 |
| Éducation physique et sportive | Epreuve pratique | 1 |
Une épreuve facultative peut également être ajoutée à l’examen. Seuls les points obtenus au-dessus de la moyenne compteront pour la note finale du diplôme. Ainsi, les étudiants pourront espérer obtenir une mention.
École qui proposent le BAC Pro vente PNS
Bien préparer le Bac vente – PNS, différentes écoles sont ouvertes en France.
Liste des écoles proposant cette formation (liste non exhaustive) :
- Lycée Polyvalent Marie Gasquet de Marseille (site de l’école)
- Faculté des Métiers (CCI) de Rennes (site de l’école)
- Lycée professionnel Pierre de Coubertin de Calais (site de l’école)
BAC Pro vente PNS – Prospection, Négociation, Suivi de clientèle : Les débouchés du diplome
En obtenant ce diplôme, les étudiants pourront directement entrer dans la vie active. Grâce aux compétences acquises durant leur cursus, ils pourront exercer différents métiers, comme : attaché commercial, téléprospecteur ou encore chargé de prospection ou de clientèle.
Poursuite d’études
La poursuite d’études est également une voie que pourront suivre les étudiants afin de valider leurs compétences. Ils pourront ainsi s’orienter vers un BTS NDRC – Négociation et Digitalisation de la Relation client ou un BTS MUC – Management des unités commerciales. Un BUT TC – Techniques de commercialisation pourra aussi être accessible.
Métiers possibles avec ce diplôme
Devenir chargé de prospection ou de clientèle
En obtenant ce diplôme, les étudiants pourront exercer le métier de chargé de prospection ou de clientèle. Ce professionnel aura pour mission de développer le portefeuille clients d’une entreprise et d’en suivre et contrôler les comptes.
Devenir attaché commercial
Enfin, ce diplôme permet d’exercer le métier d’attaché commercial. Ambassadeur d’une marque, ce commercial devra tout mettre en œuvre pour convaincre les clients de consommer ses produits et/ou services.
Les avantages et inconvénients du diplôme de BAC Pro vente PNS
Le BAC Pro vente PNS est un diplôme de niveau BAC qui permet aux étudiants d’acquérir des compétences dans la vente de produits et services. Ce diplôme présente plusieurs avantages et inconvénients que nous allons détailler ci-dessous.
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Le diplôme est reconnu sur le marché du travail | Le diplôme est limité à un secteur spécifique |
| Le diplôme permet d’acquérir des compétences en vente, marketing, communication, négociation, gestion de la relation client, etc. | Le diplôme est moins valorisé que d’autres diplômes de niveau BAC+2 ou BAC+3 |
| Le diplôme ouvre la voie à de nombreuses opportunités professionnelles dans des entreprises de différents secteurs | Le diplôme est limité en termes de perspectives d’évolution de carrière |
Pourquoi faire un BAC Pro vente PNS ?
Le BAC Pro vente PNS offre une formation pratique et professionnelle aux étudiants qui souhaitent travailler dans le secteur de la vente. Ce diplôme permet aux étudiants de maîtriser les techniques de vente, la gestion de la relation client, la communication, le marketing, la négociation, etc. Ces compétences sont très demandées dans le marché du travail, notamment dans les entreprises qui cherchent à développer leurs activités commerciales.De plus, le BAC Pro vente PNS ouvre la voie à de nombreuses opportunités professionnelles dans différents secteurs tels que la grande distribution, le commerce de détail, l’industrie, les services, etc. Les diplômés peuvent occuper des postes de conseiller de vente, de vendeur, de responsable commercial, de chef de rayon, de chargé de clientèle, etc.Enfin, le BAC Pro vente PNS permet aux étudiants de poursuivre leurs études en BTS ou en licence professionnelle, ce qui leur permettra d’approfondir leurs connaissances et d’élargir leur champ de compétences.En conclusion, le BAC Pro vente PNS présente des avantages et des inconvénients, mais il reste un diplôme très intéressant pour les étudiants qui souhaitent travailler dans le secteur de la vente et de la relation client.
