Différences entre le Growth Marketing et le Growth Hacking
1. Qu’est-ce que le Growth Hacking ?
Le Growth Hacking désigne « une approche systématique visant à générer une croissance rapide sur un marché en offrant une expérience client exceptionnelle ». Les éléments clés du Growth Hacking sont les suivants
- Une équipe interfonctionnelle qui combine les compétences du développement technique et du marketing.
- L’utilisation de données quantitatives et qualitatives pour mieux comprendre le comportement et les préférences de l’utilisateur.
- Des tests et l’utilisation d’instruments de mesure pour évaluer les résultats, puis agir en fonction de ces derniers.
Contrairement à ce que beaucoup croient (et à d’autres définitions qui diffèrent), le Growth Hacking ne consiste pas seulement à acquérir des clients, mais aussi à activer les clients, à les fidéliser, à les monétiser et à les activer.
Il convient également de noter que, si beaucoup en sont venus à associer le growth hacking à des stratégies spécifiques telles que les publicités Google et les tests A/B, la définition originale prévoit la possibilité que toute recherche qui conduit à une croissance rapide et attribuable des revenus soit considérée comme du growth hacking.
Toutes les tailles d’entreprises et tous les secteurs peuvent bénéficier du growth hacking.
2. Que signifie le terme « marketing de croissance » ?
Le marketing de croissance est une procédure méthodique qui associe le marketing stratégique de la marque à l’art du marketing tactique de la performance pour attirer des clients de qualité et les aider à devenir des défenseurs de votre marque et de vos produits, qui continueront à acheter chez vous, à acheter davantage et à recommander votre marque à d’autres personnes.
Si vous le décomposez, le « marketing de croissance » se résume à :
- Un mélange de marketing tactique (produit) de performance (marketing de contenu et recherche payante). …).
- Un plan et des procédures qui sont fondés sur les principes et les techniques de growth hacking agile mentionnés ci-dessus. Le processus suit un modèle cyclique de sprints qui hiérarchise les tactiques en fonction de leurs effets sur l’activité.
- L’objectif d’une croissance durable ne passe pas seulement par l’acquisition de nouveaux clients, mais aussi par l’activation des clients, leur rétention, leur activation et leur monétisation.
- Une perspective holistique de la stratégie de croissance de l’entreprise, basée sur la sélection des outils et des canaux d’acquisition en fonction des résultats du sprint, un examen systématique des processus et des outils pour s’assurer qu’ils sont toujours plus performants.
3. Quels sont les points communs entre le growth hacking et le marketing ?
Selon les définitions, le growth hacking et le marketing partagent quatre points communs essentiels :
- L’objectif. L’objectif des deux stratégies est d’augmenter les revenus non seulement par l’acquisition de nouveaux clients, mais aussi par l’activation, la rétention et la monétisation des clients.
- Les données. Tout comme le growth hacking, un marketing de croissance efficace dépend de la disponibilité de données quantitatives et qualitatives.
- Processus. Les deux méthodes reposent sur le modèle de sprint agile qui encourage l’utilisation de décisions fondées sur les données, l’expérimentation ainsi que la recherche d’une amélioration constante.
- Produit. Le Growth Hacking et le Growth Marketing exigent, comme condition préalable, le produit, qui est suffisamment bon pour que les deux approches fonctionnent.
Si vous êtes en mesure de tirer parti de la plus forte croissance de tous les temps mais que votre produit ou, à tout le moins, le potentiel de votre produit n’est pas présent, vous passez pour un imbécile.
Cependant, c’est là que les similitudes s’arrêtent. Pour les distinctions, la réponse est… Jetez un coup d’œil à cette conversation avec Laurent Zennadi. Il est le directeur du marketing de croissance chez Oonay :
En savoir plus sur le Growth :
