Le métier d’administrateur des ventes vous attire ? Vous êtes doué en négociation et vous êtes à l’aise dans vos relations avec les autres ? Vous maîtrisez les principaux outils informatiques ? Découvrez les compétences, les missions, le salaire et les débouchés de cette profession.
Profil type pour devenir Administrateur des ventes
L’administrateur des ventes est le gestionnaire des ventes de l’entreprise. Il est responsable du bon déroulement des commandes clients.
L’administrateur des ventes se charge autant des commandes entre l’entreprise et des clients que celles avec les fournisseurs.
C’est donc lui qui s’occupe de la réception des commandes jusqu’à la livraison auprès du client, il supervise le cycle de vente du début à la fin.
Les missions de l’administrateur des ventes sont donc nombreuses et variées. Il détermine les procédures liées aux contrats de vente puis il veille à la bonne application de ces procédures.
Ensuite, il effectue lui-même les commandes dont il assure le suivi avec les clients.
Il est aussi amené à générer des appels d’offres, à négocier les ventes auprès des clients. De façon générale, il est aussi le garant des bonnes procédures durant tout le processus de vente : il supervise ainsi les services commerciaux et comptables ainsi que le travail des transporteurs et veille à la coordination entre ces services complémentaires.
L’administrateur des ventes traite aussi les dossiers litigieux et les réclamations lorsque la situation se présente.
En qualité de manager, il assure aussi la gestion des ressources humaines de ses équipes.
Ses missions sont principalement :
Gestion des contrats de vente
L’une des missions principales de l’administrateur des ventes est de gérer les contrats de vente émis par son entreprise. Ces contrats signés avec les clients ou avec les fournisseurs doivent répondre à une multitude de procédures administratives et légales. Le rôle de l’administrateur des ventes est de veiller au respect de ces procédures à tous les niveaux.
Coordination des services
L’administrateur des ventes travaille avec plusieurs services et corps de métier : les fournisseurs, les commerciaux, le marketing, la direction. Son travail consiste à coordonner ces services entre eux et de transmettre les informations d’un service à l’autre pour veiller au fonctionnement du cycle de vente dans toute sa chaîne.
Gestion des ressources humaines
Enfin, l’administrateur est un manager. À ce titre, il dirige une équipe composée de plusieurs professionnels. Il gère les ressources humaines les concernant. L’administrateur des ventes organise donc le planning de son équipe, il gère leurs congés ainsi que leurs paies en liaison avec le service des ressources humaines.
Qualités pour devenir Administrateur des ventes
L’administrateur des ventes est un commercial expérimenté. Il a aussi des compétences et qualités humaines indispensables.
En voici quelques-unes :
- Polyvalence : Les tâches de l’administrateur des ventes sont très variées et nombreuses. Il est donc très polyvalent pour assurer l’ensemble de sa mission en toute autonomie.
- Organisation : De la même manière, ses missions variées font appel à une très bonne organisation entre ses déplacements, ses commandes, le suivi auprès des clients. L’administrateur des ventes doit obligatoirement être organisé.
- Aisance relationnelle : Très souvent au contact des autres, l’administrateur des ventes négocie aussi très souvent. Son aisance relationnelle facilite ses négociations et contribue aussi à la satisfaction client.
- Gestion de litige : Enfin, en termes de gestion de litige ou des réclamations, l’administrateur des ventes agit comme médiateur entre les intervenants.
Un diplôme est-il obligatoire pour devenir Administrateur des ventes ?
Il est nécessaire d’avoir un diplôme pour devenir administrateur des ventes. Un diplôme de niveau Bac +2 est requis. Toutefois, les employeurs réclament de plus en plus un niveau Bac + 5 pour ce poste.
Formations pour devenir Administrateur des ventes
Si vous voulez devenir administrateur des ventes, voici des pistes de formation :
Niveau BAC + 2 :
BTS MCO – Management commercial opérationnel
Le BTS MCO – Management commercial opérationnel qui est une formation de deux ans après le Bac forme aux métiers du management commercial comme assistants commerciaux ou techniques par exemple.
Du management à la gestion de la relation client, les enseignements donnés durant cette formation sont complets.
Cette formation peut servir de début pour un projet de devenir administrateur des ventes. Le titulaire du BTS peut aussi entrer dans la vie active avec ce diplôme et prétendre au poste d’administrateur des ventes après quelques années d’expérience professionnelle.
BTS CG – Comptabilité et Gestion
Le métier d’administrateur des ventes étant très polyvalent, il est également possible de se former en gestion et comptabilité pour ce projet professionnel.
Le BTS CG – Comptabilité et Gestion offre durant deux années des enseignements en gestion, à plusieurs niveaux et en comptabilité. Ainsi, le titulaire du BTS sait traduire des opérations commerciales de manière comptable.
À la fin de la formation, le titulaire peut entrer dans la vie active.
Niveau BAC + 5 :
Master CCA – Comptabilité Contrôle Audit
Le Master CCA – Comptabilité Contrôle Audit, se situe à mi-chemin entre l’expertise comptable, la gestion et l’audit.
En deux ans et après un diplôme de niveau Bac +3, l’étudiant suit des enseignements tournés vers ces disciplines.
À l’issue de la formation, il peut postuler à de nombreux postes différents dont celui d’administrateur des ventes.
Salaire d’un administrateur des ventes
1image1
En début de carrière, un administrateur des ventes gagne un salaire moyen de 3 000€ brut par mois.
Devenir Administrateur des ventes : Quelles sont les débouchés ?
Avec plusieurs années d’expérience, l’administrateur des ventes peut évoluer comme directeur des ventes ou directeur commercial, mais également comme responsable des ventes.
Devenir salarié en tant que Administrateur des ventes
Enfin, si vous voulez trouver un emploi d’administrateur des ventes, vous pouvez commencer pas postuler aux offres publiées sur des sites de recherche d’emploi comme meteojob.com ou indeed.com.
Le métier d’Administrateur des Ventes
L’Administrateur des Ventes est un professionnel qui participe à l’atteinte des objectifs commerciaux de l’entreprise en relevant les défis inhérents à la gestion des ventes et des activités connexes. Il fait partie intégrante de l’équipe commerciale et contribue à l’amélioration de la performance de l’entreprise.
Le rôle de l’Administrateur des Ventes consiste à planifier et à diriger les activités commerciales qui soutiennent la stratégie et les objectifs de l’entreprise. Il peut être chargé de superviser le personnel des ventes, de rechercher et d’évaluer les opportunités de vente, de gérer les relations avec les clients, de négocier les contrats et de préparer des rapports et des plans commerciaux.
Avantages et inconvénients du métier d’Administrateur des Ventes
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Opportunités de croissance professionnelle | Forte pression et stress |
| Bon salaire et avantages | Horaires flexibles |
| Travail à distance | Travail sous pression |
| Diversité des tâches et des responsabilités | Grandes responsabilités |
Pourquoi devenir Administrateur des Ventes ?
Le métier d’Administrateur des Ventes est très apprécié parce qu’il offre une variété d’opportunités, notamment en termes de développement personnel et professionnel. Les Administrateurs des Ventes sont constamment stimulés par leur travail et peuvent facilement naviguer dans un environnement commercial dynamique et concurrentiel.
De plus, le salaire et les avantages qui accompagnent ce poste sont très attrayants et permettent aux Administrateurs des Ventes de s’épanouir et de se développer professionnellement tout en ayant un bon niveau de vie.
En somme, le métier d’Administrateur des Ventes est une excellente opportunité pour ceux qui cherchent à progresser dans le domaine des ventes et à contribuer à la réussite de l’entreprise.
