En France, le marché de l'immobilier se porte plutôt bien. Les propriétaires de logement, les agences immobilières et les acheteurs parviennent à bien s'arranger pour le bonheur de chaque partie. Si vous mettez votre logement en vente, vous avez certainement entendu parler du prix net de vente. Qu'est-ce que c'est en réalité et comment le calcule-t-on ? Voici tout ce que vous devez savoir sur le sujet.
Qu'est-ce que le prix net vendeur (PNV) ?
Au moment où la maison est mise en vente, il est commun pour tout propriétaire immobilier de fixer un prix de vente. Cependant, lorsque ce dernier trouve un acheteur et que le marché est conclu par le biais d'une agence immobilière, il ne touchera pas l’entièreté de la somme. À cet effet, il est important de faire une différence entre le prix FAI (frais d’agence inclus) et le prix net vendeur.
Les frais d’agence représentent les honoraires que perçoit l’agent immobilier une fois le logement vendu. Bien qu'ils ne soient encadrés par aucune loi, ils correspondent généralement entre 5 et 8 % du prix net vendeur.
Par ailleurs, le prix net vendeur représente ainsi la somme que touchera le propriétaire du bien au moment de la vente effective. Il apparaît donc en toute évidence que le prix net vendeur et le prix FAI ne sont pas égaux. De même, si l'agence perçoit une plus grande commission, la différence aussi sera importante.
Pourquoi est-ce important d'estimer le prix net vendeur ?
Connaître le prix net vendeur lorsque l'on met en vente son logement est important pour deux raisons principales. Premièrement, cela vous permet de vérifier si vous serez en mesure de rembourser le capital dû après la vente. Ensuite, cela vous permet d'estimer la plus-value potentielle à retirer de la vente. Logiquement, une mauvaise estimation du logement entraîne une mauvaise évaluation du montant du prix net vendeur.
Comment calculer le prix net vendeur ?
Pour calculer le prix net vendeur de votre maison, il faut en amont ôter les coûts qui ne rentrent pas dans la détermination de ce prix. Après, vous pouvez procéder au calcul de la manière suivante :
- Considérez le prix que vous avez convenu avec l’acquéreur avec frais d’agence compris.
- Retirez de ce montant, les frais d’agence payés par l’acheteur.
- Attention à ne pas tenir compte des frais de notaire ou de courtage car étant à la charge de l’acquéreur.
Voici la formule à appliquer pour déterminer le prix net vendeur : Prix net vendeur = Prix de vente – Frais d’agence – Frais de courtage – Frais de notaire.
Comment obtenir un prix net vendeur à la hausse ?
Voici d'excellentes astuces pour obtenir un prix net vendeur à la hausse.
Entretenir le logement
Durant la période où le logement sera visité, prenez soin de bien le ranger et de bien le nettoyer. Cela conduira les acheteurs à se projeter plus facilement. Mieux, ils pourront vous faire une offre au prix demandé.
Obtenir une diminution des frais d’agence
En qualité de vendeur, vous êtes en droit de négocier les frais d’agence, ceux-ci n'étant pas encadrés par la loi. Supposons un instant que l’acquéreur vous propose un montant en dessous du prix que vous désirez. Vous pourrez à votre tour discuter le montant des frais d’agence (FA) dans le but de conserver ou de vous rapprocher du prix net vendeur (PNV).
N’hésitez pas à faire preuve de courtoisie lorsque vous effectuerez cette demande à votre agent immobilier. Les experts de l'immobilier sont en effet souvent enclins à consentir une réduction. Si vous réussissez à obtenir une diminution, cela vous permettra de préserver au maximum votre prix net vendeur.
Voilà, vous savez désormais ce que c'est que le prix net vendeur, comment le calculer et quoi faire pour l'augmenter. À vous de jouer !
