Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (BTS CCST) remplace, depuis 2022, le BTS Technico-Commercial. Il forme les étudiants dans le but de leur faire acquérir de solides connaissances, savoirs-faire et savoirs-être, dans le domaine de la vente.
Une fois le diplôme en poche, les lauréats trouveront leur bonheur dans des métiers aussi divers que variés. Ces derniers pourront trouver un emploi en tant que vendeur, chargé de clientèle, technico-commerciaux ou encore négociateurs. Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (BTS CCST) propose aux étudiants une quinzaine de spécialités dans des domaines variés comme produits pour la construction, matériels industriels, conditionnement et contrôle, énergétique…
Ce diplôme de niveau III (BAC +2) se prépare en 2 ans après le bac. Les titulaires du BTS CCST pourront exercer dans des entreprises de services, entreprises commerciales, chez des prestataires ou de façon indépendante.
| Durée de formation : | Niveau terminal d’études : | Nature du diplôme : |
| 2 ans | BAC +2 | Diplôme national ou diplôme d’État |
Durée d’un BTS CCST
Ce diplôme se prépare sur 2 ans et est accessible en formation initiale ou en alternance.
Prérequis BTS CCST – Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques
Le BTS CCST est ouvert et accessible à tout titulaire d’un baccalauréat STMG, STI2D ou encore professionnel. L’admission se fait généralement sur dossier par Parcoursup et parfois entretien/test.
Attendus nationaux Parcoursup
- Aimer le domaine de la vente
- Aimer être au contact de clients
- Maîtriser parfaitement la langue française (écrite et orale) et avoir de solides notions en anglais
- Aimer et savoir négocier
- Être rigoureux
- Être autonome et savoir gérer son temps
Programme du BTS CCST
| Matières | Horaire hebdomadaire 1ère année |
Horaire hebdomadaire 2ème année |
| Matières obligatoires | ||
| Culture générale et expression | 2 Heures | 2 Heures |
| Langue vivante étrangère | 3 Heures | 3 Heures |
| Culture économique, juridique et managériale | 4 Heures | 4 Heures |
| Conception et négociation de solutions technico-commerciales | 4 Heures | 4 Heures |
| Management de l’activité technico-commerciale | 4 Heures | 4 Heures |
| Développement de clientèle et de la relation client | 5 Heures | 4 Heures |
| Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale | 9 Heures | 6 Heures |
| Total | 31 Heures | 27 Heures |
| Matières facultatives | ||
| Travail en autonomie (salle informatique) | 2 Heures | 2 Heures |
| Langue vivante étrangère 2 et/ou Module d’approfondissement | 2 Heures | 2 Heures |
Examen pour obtenir son BTS CCST
| Épreuves | Durée / Forme | Coefficient |
| Culture générale – expression | 4 Heures – écrit | 3 |
| Communication en langue étrangère | 2 Heures – écrit 20 Minutes – oral |
3 |
| Culture économique, juridique et managériale | 4 Heures – écrit | 3 |
| Conception et négociation de solutions technicocommerciales | 1 Heure – oral | 6 |
| Management de l’activité technico-commerciale | 4 Heures – écrit | 4 |
| Développement de la clientèle et de la relation client et mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale |
30 Minutes – oral | 6 |
École qui proposent le BTS CCST
De nombreux établissements et écoles proposent le BTS CCST – Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, en formation initiale ou en alternance.
Liste des écoles proposant cette formation (liste non exhaustive) :
- Ecole nantaise supérieure d’enseignement commercial (site de l’école)
- CFA CODIS commerce distribution services (site de l’école)
- Centre AFPI (site de l’école)
- EIC Lycée polyvalent privé industriel et commercial (site de l’école)
- Lycée des métiers des sciences et des techniques La Briquerie (site de l’école)
BTS CCST – Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques : Les débouchés du diplome
Ce BTS a pour but de s’insérer dans la vie professionnelle. Cependant, certains étudiants décideront, au terme de leur BTS, de se lancer dans un nouveau cursus afin d’essayer d’atteindre leur but professionnel. Dans la gestion, le marketing ou le commerce, les choix sont possibles sont variés.
Poursuite d’études
Après l’obtention de son BTS CCST, l’étudiant pourra s’orienter vers les formations suivantes :
- Licence pro commerce et distribution
- Bachelor marketing ou commerce
- Licence EG – Économie et Gestion
Métiers accessibles
Devenir technico-commercial
Le technico-commercial a pour objectif la vente de produits techniques à des clients. Il utilisera ses compétences techniques et son savoir-faire pour vendre ses produits.
Devenir vendeur
Le vendeur, dès lors qu’il aura pris connaissance des produits qu’il aura à vendre, s’affèrera à conclure des ventes auprès de clients qu’il aura, au préalable, conseillé et orienté.
Lecture conseillée :
Les avantages et inconvénients du diplôme de BTS CCST
Le BTS CCST, ou BTS Communication et Services au sein des Technologies de l’Information, est une formation de deux ans permettant aux étudiants d’acquérir des compétences professionnelles en communication, marketing, informatique et management. Avantages du diplôme de BTS CCST – Une formation professionnelle complète : Le BTS CCST offre une formation complète en communication, marketing, informatique et management, permettant aux étudiants d’acquérir des compétences variées et de se préparer à une grande variété de métiers.- Une formation en phase avec les besoins du marché : Le BTS CCST a été conçu en étroite collaboration avec les professionnels du secteur, assurant ainsi que les étudiants acquièrent les compétences les plus recherchées par les employeurs.- Des perspectives d’emploi intéressantes : Les débouchés sont nombreux pour les diplômés du BTS CCST, tant dans le secteur privé que public. Les étudiants peuvent travailler dans des entreprises de toutes tailles, des associations, des collectivités locales, etc.- La possibilité de poursuivre ses études : Le BTS CCST permet aux étudiants de se spécialiser davantage en poursuivant leurs études en licence ou en master.- Un diplôme reconnu : Le BTS CCST est un diplôme d’Etat reconnu, offrant aux étudiants une formation de qualité et une reconnaissance professionnelle. Inconvénients du diplôme de BTS CCST – Une formation très généraliste : Le BTS CCST propose une formation généraliste, ce qui peut être un inconvénient pour les étudiants qui cherchent une formation plus spécialisée dans un domaine en particulier.- Une charge de travail importante : Le BTS CCST est une formation exigeante et les étudiants devront fournir un travail important pour réussir. Les heures de cours sont nombreuses et les examens réguliers.- Un niveau d’anglais requis : Les étudiants du BTS CCST doivent avoir un bon niveau d’anglais, étant donné que la formation contient de nombreux cours en anglais et que la langue est essentielle dans le secteur des technologies de l’information. Tableau comparatif des avantages et inconvénients du BTS CCST
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Formation professionnelle complète | Formation très généraliste |
| Formation en phase avec les besoins du marché | Charge de travail importante |
| Perspectives d’emploi intéressantes | Niveau d’anglais requis |
| Possibilité de poursuivre ses études | |
| Diplôme reconnu |
Pourquoi faire un BTS CCST ?
Faire un BTS CCST peut être une excellente option pour les étudiants qui cherchent une formation complète et polyvalente dans le domaine de la communication, du marketing, de l’informatique et du management. La formation est en phase avec les besoins du marché et offre de nombreuses perspectives d’emploi intéressantes. De plus, le BTS CCST permet aux étudiants de poursuivre leurs études en licence ou en master, offrant ainsi davantage de possibilités de spécialisation et d’approfondissement des connaissances. Enfin, le BTS CCST est un diplôme reconnu et offre aux étudiants une reconnaissance professionnelle importante.
