Lorsque l’on souhaite vendre son bien immobilier, on peut s’interroger sur la manière d’en obtenir le meilleur prix. Pour cela, différentes visions s’affrontent. La première et la moins judicieuse, est de penser que le prix que l’on fixe arbitrairement, est forcément le bon et qu’il doit rester ferme. Le risque est de voir les choses s’éterniser, les négociations devenir âpres et la vente ne pas avoir lieu. La seconde façon de voir les choses consiste à analyser les forces et les faiblesses du bien et de mesurer comment traiter ces faiblesses pour assurer la vente. Regardons ensemble par quoi cela peut passer et comment cela va maximiser les chances de réussir la vente.
Investir pour mieux vendre : la solution la plus efficace pour vendre son bien immobilier
Comme l’ont démocratisé plusieurs émissions télévisées spécialisées, il est souvent nécessaire de dépenser un budget en rénovation, travaux et décoration pour améliorer la qualité du logement que l’on souhaite vendre et assurer le succès de cette vente. Il est par exemple intéressant de faire appel à une plaquiste professionnelle ou à un peintre pour créer des espaces, ajouter une chambre, revoir l’esthétisme d’une pièce, etc.
Naturellement, ce budget n’est pas toujours prévu à l’avance et il faut mener une réflexion sur la manière de le mobiliser. C’est important, car dans la majorité des cas, c’est cette dépense qui déclenchera l’achat par la personne intéressée. En effet, il s’agit généralement d’une accumulation de détails non traités au fil des années qui pèsent lourd dans la décision de l’acheteur et qu’il convient de traiter dans les meilleurs délais.
La décoration, l’élément le plus visible, le plus simple à traiter et le plus efficace
Rien de pire qu’un logement dans lequel le poids des années se fait ressentir à chaque minute de la visite. La décoration et la mise au goût du jour d’une maison ou d’un appartement va permettre de créer un effet de satisfaction au prêt du futur acheteur. En effet, il verra d’une part que le logement est entretenu et qu’il n’a pas de travaux à faire, d’autre part. Évidemment, il peut ne pas aimer le style utilisé, mais cela ne retirera pas l’idée qu’il y a eu un entretien régulier et qu’il peut s’installer directement sans se poser de question.
Le coût des travaux : optimiser les dépenses pour maximiser son gain
Le premier point à retenir est qu’il vaut mieux bien dépenser que de ne pas vendre. Ensuite, le fait de réaliser soi-même une partie des interventions, peut-être les moins techniques, permettra d’économiser sur la main d’œuvre. Enfin, notons que le fait de faire appel à un professionnel, au-delà de la qualité de la réalisation, permettra de gagner du temps. Souvent, cet investissement sera rentabilisé lors de la mise en vente et des visites. Certaines techniques sont peu coûteuses, car elles s’appuient sur la réutilisation des objets, meubles et éléments de décoration déjà présents dans le logement. Ils sont repositionnés dans d’autres pièces ou d’autres fonctions pour apporter une touche de nouveauté à l’ensemble.
