Le BTSA TC – Technico-commercial forme aux fonctions commerciales d’achat et de vente dans le secteur agricole. Le titulaire du BTSA TC sera amené à négocier, vendre, conseiller et présenter les produits qu’il aura. Il aura aussi pour mission de proposer et vendre des produits à des clients du secteur agricole. Tout au long de sa formation, le titulaire du BTSA Technico-commercial (TC) aura été formé à la gestion, l’économie, la relation commerciale… C’est un technicien très polyvalent et complet qui pourra travailler dans de nombreux secteurs.
Ce diplôme de niveau III (BAC +2) s’effectue en deux ans après le bac.
Dès la rentrée 2022, les étudiants devront faire un choix parmi les options suivantes :
- Produits de la filière forêt bois
- vins, bières et spiritueux
- univers jardins et animaux de compagnie
- biens et services pour l’agriculture
- alimentation et boissons.
| Durée de formation : | Niveau terminal d’études : | Nature du diplôme : |
| 2 ans | BAC +2 | Diplôme national ou diplôme d’État |
Durée d’un BTSA TC
Ce BTSA Technico-commercial est prévu pour se dérouler sur 2 ans.
Il peut être réalisé en alternance ou en formation initiale, avec 12 à 16 semaines de stage.
Prérequis BTSA TC – Technico-Commercial
Ce BTSA TC est accessible à tous les titulaires d’un bac général, Bac pro, technologique agricole ou STMG… Les admissions se font sur dossier, tests et entretien dans certains cas.
Attendus nationaux Parcoursup
- Avoir le goût du conseil, de l’argumentation, de la valorisation des produits ou services.
- Aimer se challenger en termes de chiffres
- S’intéresser à la vente de produits issus de la filière choisie (vins et spiritueux, produits alimentaires, produits de jardins, produits d’origine forestière, animaux d’élevage et d’animalerie, agrofourniture-agroéquipement).
- S’intéresser à la gestion des entreprises et le marketing.
- Aimer le contact client
- Maîtriser parfaitement la langue française (oral et écrit)
- Aimer travailler en équipe
- Disposer d’excellentes notions en anglais
Programme du BTSA TC
| Matières | Volume horaire sur 2 ans |
| Mathématiques appliquées, statistiques | 70 Heures |
| Informatique | 50 Heures |
| Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation | 180 Heures |
| Langue vivante | 120 Heures |
| Sciences économiques, sociales et juridiques | 90 Heures |
| Gestion | 105 Heures |
| Economie d’entreprise | 75 Heures |
| Mercatique | 105 Heures |
| Transactions commerciales | 105 Heures |
| Complément technique et commercial en langue vivante | 90 Heures |
| EPS | 100 Heures |
| Module d’initiatives locales (MIL) | 120 Heures |
| Activités pluridisciplinaires | 200 Heures |
| Enseignement facultatif | |
| Langue vivante II | 120 Heures |
| Total | 1410 Heures |
| Programme spécifique à l’option Agrofournitures | |
| Connaissances technologiques et techniques appliquées | 270 Heures |
| Economie et techniques commerciales en agrofournitures | 135 Heures |
| Projet commercial et actions professionnelles | 45 Heures |
| Total | 450 Heures |
| Programme spécifique à l’option vins et spiritueux | |
| Connaissances technologiques et techniques appliquées | 95 Heures |
| Economie et techniques commerciales en vins et spiritueux | 130 Heures |
| Projet commercial et actions professionnelles | 45 Heures |
| Technologies des produits | 180 Heures |
| Total | 450 Heures |
| Programme spécifique à l’option Produits alimentaires | |
| Connaissances technologiques et scientifiques fondamentales | 120 Heures |
| Economie et techniques commerciales en produits alimentaires | 135 Heures |
| Projet commercial et actions professionnelles | 45 Heures |
| Technologie appliquée | 150 Heures |
| Total | 450 Heures |
| Programme spécifique à l’option Produits de la filière forêt bois | |
| Connaissances technologiques et scientifiques fondamentales | 120 Heures |
| Economie et techniques commerciales en produits forestiers | 135 Heures |
| Projet commercial et actions professionnelles | 45 Heures |
| Mobilisation des produits d’origine forestière | 45 Heures |
| Total | 450 Heures |
| Programme spécifique à l’option Jardins et végétaux d’ornement | |
| Connaissances des végétaux, des animaux de compagnie, des fournitures, des matériels d’équipement |
165 Heures |
| Economie et techniques commerciales en végétaux d’ornement | 135 Heures |
| Projet commercial et actions professionnelles | 45 Heures |
| Technologie des produits | 180 Heures |
| Total | 450 Heures |
Examen pour obtenir son BTSA TC
| Matières | Durée / Forme | Coefficient |
| Épreuves obligatoires | ||
| Expression française et culture socio-économique | 4 Heures – écrit | 5 |
| Techniques et gestion commerciales | 4 Heures – écrit | 5 |
| Epreuve professionnelle : | ||
| Dossier technico commercial | 1 Heure 50 – oral | 6 |
| Langue vivante appliquée aux activités professionnelles | 40 mMinutes – oral | 4 |
| Une moyenne inférieure à 9/20 à l’ensemble de ces trois épreuves est éliminatoire |
||
| Traitement de données | 3 Heures – écrit | 3 |
| Projet d’un produit de communication | 3 Heures – écrit | 3 |
| Langue vivante I | 50 Minutes – oral | 3 |
| Economie | 3 Heures – écrit | 3 |
| Epreuve professionnelle interdisciplinaire (EPI) | 2 Heures 40 – oral et pratique | 8 |
| Épreuve facultative | ||
| Langue vivante étrangère 2 | 40 Minutes – oral | 2 |
École qui proposent le BTSA TC
Le BTSA Technico-commercial (TC) est proposé dans près de 130 établissements en France.
Liste des écoles proposant cette formation (liste non exhaustive) :
- CFA agricole des Pyrénées-Orientales (site de l’école)
- Maison familiale rurale de Périgueux (site de l’école)
- Centre de formation Vivarais Formation (site de l’école)
- Lycée agro-viticole de Libourne-Montagne (site de l’école)
- CFPPA Antenne de Noirétable (site de l’école)
BTSA TC – Technico-Commercial : Les débouchés du diplome
Le BTSA Technico-commercial a pour but d’insérer les titulaires dans la vie professionnelle. Cependant, poursuivre des études est totalement envisageable.
Poursuite d’études
Les choix sont variés pour les étudiants qui souhaitent se spécialiser et poursuivre leurs études : licence professionnelle, préparer une autre spécialité de BTSA ou encore intégrer une école d’ingénieur…
Métiers accessibles
Devenir technico-commercial en agroalimentaire
La polyvalence de ce technico-commercial lui permet de maîtriser à la perfection tant l’aspect vente que l’aspect technique des produits qu’il propose à ses clients.
Devenir attaché commercial
Ce technicien représente sa (ou ses) marque(s). Son rôle est de convaincre les clients d’acheter ses produits en argumentant habilement.
Pourquoi faire un BTSA TC ?
Le BTSA TC, pour « Technico-commercial », est une formation de niveau bac+2 proposée dans les lycées agricoles et les établissements d’enseignement supérieur agricole. Cette formation permet d’acquérir des compétences en commerce, en marketing et en management, dans le but de devenir un commercial polyvalent et efficace. Les avantages et les inconvénients du diplôme se présentent comme suit :
Les avantages du diplôme BTSA TC
Le BTSA TC est une formation polyvalente qui permet de maîtriser les techniques de vente, de négociation et de gestion commerciale. Voici les principaux avantages de cette formation :
- La polyvalence : Les diplômés de BTSA TC sont capables de travailler dans différents secteurs, tels que l’industrie, le commerce, le secteur agricole, etc.
- Une formation théorique et pratique : Les étudiants de BTSA TC bénéficient d’une formation théorique de qualité, mais également de stages en entreprise pour mettre en pratique leurs connaissances.
- Des débouchés variés : Le BTSA TC permet d’accéder à divers métiers tels que commercial, chargé de clientèle, attaché commercial, acheteur, négociateur, etc.
- Un diplôme reconnu : Le BTSA TC est un diplôme reconnu par l’Etat qui donne accès à la poursuite d’études en licence professionnelle ou en école de commerce.
Les inconvénients du diplôme BTSA TC
Malgré ses nombreux avantages, le BTSA TC présente également des inconvénients :
- Un marché du travail saturé : Le marché du travail pour les diplômés de BTSA TC est souvent saturé, ce qui peut rendre la recherche d’emploi difficile.
- Une concurrence importante : Les diplômés de BTSA TC sont en concurrence avec les diplômés d’autres formations commerciales, tels que les écoles de commerce, les BTS MUC, etc.
- Un niveau de rémunération relativement bas : Le salaire des débutants en BTSA TC est souvent inférieur à celui des diplômés d’écoles de commerce ou d’ingénieurs.
Tableau comparatif
Voici un tableau comparatif des avantages et inconvénients du BTSA TC :
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Formation polyvalente | Marché du travail saturé |
| Formation théorique et pratique | Concurrence importante |
| Débouchés variés | Niveau de rémunération relativement bas |
| Diplôme reconnu par l’Etat |
En conclusion, le BTSA TC est une formation qui offre de nombreux avantages, mais qui présente également des inconvénients. Malgré cela, le diplôme est une option intéressante pour les personnes intéressées par le commerce et le marketing, et qui souhaitent devenir des commerciaux polyvalents et efficaces.
