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BTSA TC – Technico-Commercial : durée, accès, programme …

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BTSA TC – Technico-Commercial : durée, accès, programme …

BTSA TC – Technico-Commercial : durée, accès, programme …

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Sommaire de l'article

Le BTSA TC – Technico-commercial forme aux fonctions commerciales d’achat et de vente dans le secteur agricole. Le titulaire du BTSA TC sera amené à négocier, vendre, conseiller et présenter les produits qu’il aura. Il aura aussi pour mission de proposer et vendre des produits à des clients du secteur agricole. Tout au long de sa formation, le titulaire du BTSA Technico-commercial (TC) aura été formé à la gestion, l’économie, la relation commerciale… C’est un technicien très polyvalent et complet qui pourra travailler dans de nombreux secteurs.

Ce diplôme de niveau III (BAC +2) s’effectue en deux ans après le bac.

Dès la rentrée 2022, les étudiants devront faire un choix parmi les options suivantes :

  • Produits de la filière forêt bois
  • vins, bières et spiritueux
  • univers jardins et animaux de compagnie
  • biens et services pour l’agriculture
  • alimentation et boissons.  
Durée de formation : Niveau terminal d’études : Nature du diplôme :
2 ans BAC +2 Diplôme national ou diplôme d’État


Durée d’un BTSA TC

Ce BTSA Technico-commercial est prévu pour se dérouler sur 2 ans.

Il peut être réalisé en alternance ou en formation initiale, avec 12 à 16 semaines de stage.

Prérequis BTSA TC – Technico-Commercial

Ce BTSA TC est accessible à tous les titulaires d’un bac général, Bac pro, technologique agricole ou STMG… Les admissions se font sur dossier, tests et entretien dans certains cas.

Attendus nationaux Parcoursup

  • Avoir le goût du conseil, de l’argumentation, de la valorisation des produits ou services.
  • Aimer se challenger en termes de chiffres
  • S’intéresser à la vente de produits issus de la filière choisie (vins et spiritueux, produits alimentaires, produits de jardins, produits d’origine forestière, animaux d’élevage et d’animalerie, agrofourniture-agroéquipement).
  • S’intéresser à la gestion des entreprises et le marketing.
  • Aimer le contact client
  • Maîtriser parfaitement la langue française (oral et écrit)
  • Aimer travailler en équipe
  • Disposer d’excellentes notions en anglais

Programme du BTSA TC

Matières Volume horaire sur 2 ans
Mathématiques appliquées, statistiques 70 Heures
Informatique 50 Heures
Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation 180 Heures
Langue vivante 120 Heures
Sciences économiques, sociales et juridiques 90 Heures
Gestion 105 Heures
Economie d’entreprise 75 Heures
Mercatique 105 Heures
Transactions commerciales 105 Heures
Complément technique et commercial en langue vivante 90 Heures
EPS 100 Heures
Module d’initiatives locales (MIL) 120 Heures
Activités pluridisciplinaires 200 Heures
Enseignement facultatif
Langue vivante II 120 Heures
Total 1410 Heures
Programme spécifique à l’option Agrofournitures
Connaissances technologiques et techniques appliquées 270 Heures
Economie et techniques commerciales en agrofournitures 135 Heures
Projet commercial et actions professionnelles 45 Heures
Total 450 Heures
Programme spécifique à l’option vins et spiritueux
Connaissances technologiques et techniques appliquées 95 Heures
Economie et techniques commerciales en vins et spiritueux 130 Heures
Projet commercial et actions professionnelles 45 Heures
Technologies des produits 180 Heures
Total 450 Heures
Programme spécifique à l’option Produits alimentaires
Connaissances technologiques et scientifiques fondamentales 120 Heures
Economie et techniques commerciales en produits alimentaires 135 Heures
Projet commercial et actions professionnelles 45 Heures
Technologie appliquée 150 Heures
Total 450 Heures
Programme spécifique à l’option Produits de la filière forêt bois
Connaissances technologiques et scientifiques fondamentales 120 Heures
Economie et techniques commerciales en produits forestiers 135 Heures
Projet commercial et actions professionnelles 45 Heures
Mobilisation des produits d’origine forestière 45 Heures
Total 450 Heures
Programme spécifique à l’option Jardins et végétaux d’ornement
Connaissances des végétaux, des animaux de compagnie, des fournitures,
des matériels d’équipement
165 Heures
Economie et techniques commerciales en végétaux d’ornement 135 Heures
Projet commercial et actions professionnelles 45 Heures
Technologie des produits 180 Heures
Total 450 Heures

Examen pour obtenir son BTSA TC

Matières Durée / Forme Coefficient
Épreuves obligatoires
Expression française et culture socio-économique 4 Heures – écrit 5
Techniques et gestion commerciales 4 Heures – écrit 5
Epreuve professionnelle :
Dossier technico commercial 1 Heure 50 – oral 6
Langue vivante appliquée aux activités professionnelles 40 mMinutes – oral 4
Une moyenne inférieure à 9/20 à l’ensemble de ces trois épreuves
est éliminatoire
Traitement de données 3 Heures – écrit 3
Projet d’un produit de communication 3 Heures – écrit 3
Langue vivante I 50 Minutes – oral 3
Economie 3 Heures – écrit 3
Epreuve professionnelle interdisciplinaire (EPI) 2 Heures 40 – oral et pratique 8
Épreuve facultative
Langue vivante étrangère 2 40 Minutes – oral 2

École qui proposent le BTSA TC

Le BTSA Technico-commercial (TC) est proposé dans près de 130 établissements en France.

Liste des écoles proposant cette formation (liste non exhaustive) :


BTSA TC – Technico-Commercial : Les débouchés du diplome

Le BTSA Technico-commercial a pour but d’insérer les titulaires dans la vie professionnelle. Cependant, poursuivre des études est totalement envisageable.

Poursuite d’études

Les choix sont variés pour les étudiants qui souhaitent se spécialiser et poursuivre leurs études : licence professionnelle, préparer une autre spécialité de BTSA ou encore intégrer une école d’ingénieur…

Métiers accessibles

Devenir technico-commercial en agroalimentaire

La polyvalence de ce technico-commercial lui permet de maîtriser à la perfection tant l’aspect vente que l’aspect technique des produits qu’il propose à ses clients.

Devenir attaché commercial

Ce technicien représente sa (ou ses) marque(s). Son rôle est de convaincre les clients d’acheter ses produits en argumentant habilement.

Pourquoi faire un BTSA TC ?

Le BTSA TC, pour « Technico-commercial », est une formation de niveau bac+2 proposée dans les lycées agricoles et les établissements d’enseignement supérieur agricole. Cette formation permet d’acquérir des compétences en commerce, en marketing et en management, dans le but de devenir un commercial polyvalent et efficace. Les avantages et les inconvénients du diplôme se présentent comme suit :

Les avantages du diplôme BTSA TC

Le BTSA TC est une formation polyvalente qui permet de maîtriser les techniques de vente, de négociation et de gestion commerciale. Voici les principaux avantages de cette formation :

  • La polyvalence : Les diplômés de BTSA TC sont capables de travailler dans différents secteurs, tels que l’industrie, le commerce, le secteur agricole, etc.
  • Une formation théorique et pratique : Les étudiants de BTSA TC bénéficient d’une formation théorique de qualité, mais également de stages en entreprise pour mettre en pratique leurs connaissances.
  • Des débouchés variés : Le BTSA TC permet d’accéder à divers métiers tels que commercial, chargé de clientèle, attaché commercial, acheteur, négociateur, etc.
  • Un diplôme reconnu : Le BTSA TC est un diplôme reconnu par l’Etat qui donne accès à la poursuite d’études en licence professionnelle ou en école de commerce.

Les inconvénients du diplôme BTSA TC

Malgré ses nombreux avantages, le BTSA TC présente également des inconvénients :

  • Un marché du travail saturé : Le marché du travail pour les diplômés de BTSA TC est souvent saturé, ce qui peut rendre la recherche d’emploi difficile.
  • Une concurrence importante : Les diplômés de BTSA TC sont en concurrence avec les diplômés d’autres formations commerciales, tels que les écoles de commerce, les BTS MUC, etc.
  • Un niveau de rémunération relativement bas : Le salaire des débutants en BTSA TC est souvent inférieur à celui des diplômés d’écoles de commerce ou d’ingénieurs.

Tableau comparatif

Voici un tableau comparatif des avantages et inconvénients du BTSA TC :

Avantages Inconvénients
Formation polyvalente Marché du travail saturé
Formation théorique et pratique Concurrence importante
Débouchés variés Niveau de rémunération relativement bas
Diplôme reconnu par l’Etat

En conclusion, le BTSA TC est une formation qui offre de nombreux avantages, mais qui présente également des inconvénients. Malgré cela, le diplôme est une option intéressante pour les personnes intéressées par le commerce et le marketing, et qui souhaitent devenir des commerciaux polyvalents et efficaces.

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Marine

Passionnée par l'entreprenariat depuis plus de 10 ans, je suis à la tête d'une société française visant à favoriser la communication des entreprises. Également attiré par la finance, je partage mes conseils et expériences au travers mes articles de blog.

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