Le Bachelor négociation et commerce international forme des étudiants à devenir des professionnels du commerce international. Ils apprendront toutes les techniques de négociation et les rouages du commerce afin de pouvoir envisager une carrière à l’international. Ainsi, ils seront en-mesure d’appréhender au mieux les échanges commerciaux internationaux.
Cette formation offre donc un enseignement poussé en langues étrangères, en gestion et en logistique. Elle propose de nombreux stages à l’étranger pour permettre aux étudiants de pouvoir évoluer dans un environnement international. Grâce à ce parcours professionnalisant, différents métiers pourront être exercés. Les étudiants pourront devenir Responsable marketing et commercial international, Commercial spécialisé en import-export ou Business Developer international.
Qui plus est, les diplômés pourront réaliser une poursuite d’études pour obtenir une plus grande expertise. Ils pourront se tourner vers un Master Commerce International ou Master Business International.
Ce Bachelor est un diplôme national reconnu par l’État qui permet d’acquérir un niveau BAC +3.
| Durée de formation : | Niveau terminal d’études : | Nature du diplôme : |
| 3 ans | BAC +3 | Diplôme national ou diplôme d’État |
Durée d’un Bachelor négociation et commerce international
Pour obtenir ce Bachelor, trois ans d’études sont nécessaires.
De plus, il est possible de le suivre en formation initiale ou par alternance (notamment à l’étranger).
Prérequis Bachelor négociation et commerce international
L’accès à ce Bachelor est ouvert à tous les bacheliers possédant des compétences en langues étrangères. Néanmoins, les titulaires d’un BAC +2 (avec un BTS Commerce International) peuvent également intégrer cette formation en troisième année.
Attention cependant, l’admission est très sélective et se réalise sur dossier de candidature, entretien de motivation et tests d’évaluation (notamment en langue étrangère).
Programme du Bachelor négociation et commerce international
1ère année : Semestre 1
| Matières | Horaire hebdomadaire |
| L’environnement économique international | 3 heures |
| Les risques des marchés étrangers | 3 heures |
| La compréhension des marchés étrangers | 3 heures |
| Les politiques et les stratégies d’entreprise à l’international | 3 heures |
| Les bases de la construction européenne | 3 heures |
| Les institutions et le fonctionnement de l’UE | 3 heures |
| LV2 | 4 heures |
| LV3 | 4 heures |
| Total hebdomadaire | 26 heures |
1ère année : Semestre 2
| Matières | Horaire hebdomadaire |
| Mise en œuvre des tableaux de bord | 3 heures |
| Les opportunités sur les marchés étrangers | 4 heures |
| Définir la stratégie commerciale à l’international | 4 heures |
| L’étude de marché à l’international | 3 heures |
| Conduite d’un plan d’action commerciale | 3 heures |
| S’initier à la dimension internationale et anglophone de la relation commerciale | 3 heures |
| LV2 | 3 heures |
| LV3 | 3 heures |
| Total hebdomadaire | 26 heures |
2ᵉ année : Semestre 3
| Matières | Horaire hebdomadaire |
| Les techniques de négociation | 3 heures |
| L’e-réputation et personal Branding | 3 heures |
| Communication dans la relation professionnelle | 3 heures |
| Marketing B to B | 3 heures |
| English Business | 3 heures |
| Démarche mercatique | 2 heures |
| Les fondements en Marketing : analyses et diagnostics | 2 heures |
| LV2 | 3 heures |
| LV3 | 3 heures |
| Total hebdomadaire | 26 heures |
2ᵉ année : Semestre 4
| Matières | Horaire hebdomadaire |
| Le suivi et fidélisation | 3 heures |
| L’e-réputation et personal Branding | 2 heures |
| Les fondamentaux du secteur du numérique | 3 heures |
| Le vocabulaire commercial | 3 heures |
| Les relations contractuelles entre partenaires privés | 3 heures |
| Les relations contractuelles avec la personne publique | 3 heures |
| Communiquer avec la clientèle étrangère | 3 heures |
| LV2 | 3 heures |
| LV3 | 3 heures |
| Total hebdomadaire | 28 heures |
3ᵉ année : Semestre 5
| Matières | Horaire hebdomadaire |
| Les intermédiaires financiers | 3 heures |
| Les partenaires financiers | 3 heures |
| Développer un portefeuille client | 3 heures |
| Conduire la prospection et la fidélisation clients | 3 heures |
| Développer un portefeuille client à l’international | 3 heures |
| Optimiser la stratégie de relation client | 3 heures |
| Administrer les ventes | 3 heures |
| LV2 | 3 heures |
| LV3 | 3 heures |
| Total hebdomadaire | 28 heures |
3ᵉ année : Semestre 6
| Matières | Horaire hebdomadaire |
| Les négociations à l’étranger | 3 heures |
| Manager des équipes internationales | 3 heures |
| La logistique à l’international comme levier d’innovation | 2 heures |
| Innover par la veille stratégique | 2 heures |
| Négociation de vente et d’achat | 3 heures |
| Aligner le PAC sur le plan stratégique de l’entreprise | 3 heures |
| Elaborer une stratégie commerciale à l’international | 3 heures |
| LV2 | 3 heures |
| LV3 | 3 heures |
| Total hebdomadaire | 25 heures |
Durant ces trois ans d’études, les étudiants devront réaliser de nombreux stages professionnels. Ils seront d’ailleurs fortement encouragés à réaliser ces stages à l’étranger afin d’acquérir la meilleure expérience professionnelle.
Examen pour obtenir son Bachelor négociation et commerce international
Les épreuves de ce Bachelor se divisent en contrôle continu et partiels de fin d’année. Pour obtenir leur Bachelor, les étudiants devront donc valider un maximum d’Unités d’Enseignement à chaque semestre et obtenir la moyenne lors de leurs partiels finaux.
École qui proposent le Bachelor négociation et commerce international
Des écoles de prestige permettent de suivre le Bachelor négociation et commerce international en France.
Liste des écoles proposant cette formation (liste non exhaustive) :
- Euridis Business School à Paris, à Nantes, à Aix ou à Lille (site de l’école)
- Keyce Business School dans l’Hérault (site de l’école)
- Billières Business School en Haute-Garonne (site de l’école)
- École Supérieure de Commerce International en Seine-et-Marne (site de l’école)
Débouchés
En offrant une possibilité d’alternance et différents stages à l’étranger, l’insertion dans la vie active est la voie la plus choisie. Grâce à ce diplôme, les étudiants pourront se lancer dans une carrière internationale en devenant responsable marketing et commercial international, commercial spécialisé en import-export ou encore assistant commercial international.
Poursuite d’études
Par ailleurs, la poursuite d’études est également possible pour se spécialiser et valider ses acquis. Les diplômés pourront ainsi s’orienter vers un Master Commerce International ou un Master Business International.
Métiers possibles avec ce diplôme
Devenir assistant commercial international
Avec ce Bachelor, les diplômés pourront donc se lancer comme assistant commercial international. Ce commercial import/export devra négocier et s’occuper de la gestion des commandes et des contrats.
Devenir responsable marketing et commercial international
Enfin, ce diplôme permet de devenir responsable marketing et commercial international. Il aura pour rôle de définir les stratégies commerciales et les stratégies de marketing international de son entreprise.
Pourquoi faire un Bachelor négociation et commerce international ?
Le Bachelor négociation et commerce international est une formation de niveau bac+3 qui permet d’acquérir des compétences solides dans les domaines de la négociation commerciale et de l’exportation. Les entreprises cherchent aujourd’hui des profils polyvalents, capables de s’adapter aux marchés internationaux et de maîtriser les techniques de vente complexes. Le Bachelor en négociation et commerce international permet de répondre à ces besoins en formant des professionnels capables de développer les activités commerciales à l’international.Les avantages du diplôme de Bachelor négociation et commerce international :
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Une formation professionnelle et spécialisée | Un niveau de diplôme inférieur à un Master |
| Une ouverture à l’international | Des frais de scolarité parfois élevés |
| Des compétences techniques et linguistiques solides | Une concurrence importante sur le marché de l’emploi |
Le Bachelor en négociation et commerce international offre une formation professionnelle et spécialisée qui permet de développer des compétences techniques et linguistiques solides pour travailler dans un contexte international. Les étudiants peuvent acquérir des connaissances en marketing, en droit international, en logistique et en gestion de projet. Les entreprises recherchent ces compétences pour les postes de chef de produit, chef de projet ou responsable export.Le diplôme de Bachelor en négociation et commerce international offre également une ouverture à l’international, grâce aux nombreux stages et échanges universitaires proposés dans le cursus. Les étudiants peuvent développer leur réseau professionnel et se familiariser avec les cultures d’autres pays, ce qui est très apprécié des employeurs.Cependant, le diplôme de Bachelor en négociation et commerce international a aussi des inconvénients, comme un niveau de diplôme inférieur à un Master, ce qui peut limiter les possibilités de carrière. Les frais de scolarité peuvent également être élevés, ce qui peut constituer un frein pour certains étudiants. Enfin, le marché de l’emploi est très concurrentiel, ce qui peut rendre difficile l’accès à certains postes.Malgré ces inconvénients, le Bachelor en négociation et commerce international reste une formation très appréciée des entreprises et des étudiants qui souhaitent travailler dans un contexte international. Les compétences techniques et linguistiques acquises permettent de se démarquer sur le marché de l’emploi et d’accéder à des postes à responsabilités.
